Product Information

Ανεξάρτητα από το γεγονός ότι οι παραδοσιακές τεχνικές πωλήσεων διδάσκονται ακόμη σε σεμινάρια και προωθούνται από τηλεοπτικές εκπομπές στην Αμερική, οι σύγχρονοι πωλητές έχουν αντιληφθεί ότι οι τεχνικές αυτές δεν έχουν πλέον αποτέλεσμα. Κάθε υποψήφιος αγοραστής έχει ακούσει τις τεχνικές αυτές αμέτρητες φορές στο παρελθόν, και στην πράξη οι περισσότεροι γνωρίζουν τι πρόκειται να αναφέρει ο πωλητής, προτού ακόμη ξεκινήσει η παρουσίαση! Αυτός είναι ο λόγος που οι υποψήφιοι αγοραστές διατηρούν με ευκολία τον έλεγχο κατά την επαφή τους με τον πωλητή και μειώνουν την αυτοεκτίμηση του τελευταίου κατά τη διαδικασία της πώλησης. Όμως, οι υποψήφιοι αγοραστές δεν έχουν τη δυνατότητα ελέγχου σε πωλητές που είναι εξοικειωμένοι με το επαναστατικό πρόγραμμα 7 βημάτων για αποτελεσματικές πωλήσεις, του David Sandler. Με το βιβλίο που έχετε στα χέρια σας μπορείτε να εξοικειωθείτε άριστα με καθεμία από τις βασικές αρχές του Συστήματος Πωλήσεων Sandler και να μάθετε πώς και πότε να τις εφαρμόζετε.